会社の売り上げがヤバイ！と思ったら・・・

facebook集客、ブログ集客は、

売上アップコンサルタント『いいね職人!!宮野秀夫』にお任せ！

（地方自治体、商工会議所、アップルストアなどでビジネスに
直結する実践的なフェイスブック集客セミナーを年間40回講演しています）。

突然ですが、うちの会社、今月（12月）は会社を設立してから過去最高の売上になりそうです。

でも、来月はおそらく今月比マイナス20%となります。

例年こんな感じなので、心配はしていないのだけど。

ただ、ではなんで売り上げが落ちるのか？

そこは分かっておかないと怖い。

新規客が減ったから？リピーターが減ったから？
それとも顧客単価が下がったから？

理由はいろいろあるでしょうが、
ここの原因をつかんでおかないといけない。

わたしの場合、売上が下がるだろうなという判断を下す場合に、

一つの指標を参考にしている。

それは、ホームページのアクセスとそこからの問い合わせ状況。

『毎日これくらいのアクセスが検索エンジン経由であって、
毎月これくれいの問い合わせがある』

これのデータを見ながら、ホームページののアクセスが減ったり、
問合せが減ってくれれば、何か手を打つことが必要になる。

だから、わたしは次の4つの策を打ちました。

1. HPのアクセスアップのために、ブログ・FBの更新頻度を上げる
2. ネット広告を出す
3. DMを送る
4. 見込み先に営業をかける

具体的には解説しませんが、こんな４つの方法を実施しました。

これらの方法でHPのアクセスが増えたり、問い合わせが増えたりしてくれば、

「2月は売上が回復するな」ということが判断できるわけです。

 

★売上が落ちる前にやりましょう！

売上が落ち込み始めてから、ヤバイと思って何かしようと思っていませんか？

その段階から次の手を考えるのではなく、「売上が落ちそうだな」と少しでも感じ取った時点で、

次の一手を打つようにしましょう。

業種によって、集客のために出来ることは違ってくると思います。

ポスティングを自分でしたり、お礼状を書いたり・・・。

こういったことはどんな業種でもできるのではないでしょうか？

これまでやろうと思ってやってこなかったことを、こんな時に始めてみるのです。

そして、それを習慣化するまでやり続けるのです。

そうしたら、いつの間にはやらないといけないという考えから、

やるのが当たり前、やらないとなんか違和感を感じるという段階になってきます。

そうなれば、こっちのもの。

次第にお客さんも戻ってきて、売り上げも回復してきます。

ヤバイ！と思う前に、とにかく実行に移す！

ここがポイントですよー！頑張りましょう！

 

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