売上は、接触頻度に比例するって本当？

 
皆さん、このフレーズ聞いたことありますよね？

売り上げは、

接触頻度に比例するよと。

果たしてそれ、本当でしょうか？

例えば、LINE@です。

接触頻度に比例するなら、

毎日LINE@でメッセージを送った方が売り上げ上がるはず。

でも、どうですか？

お店から営業的要素の強い売り込みメッセージが

毎日送られてきたら、嫌じゃないですか？

買え！買え！と、毎日言われると、

どんだけ好きなお店やスタッフでも、嫌いになりますよね。

つまり、接触頻度が増えれば、売り上げは増えるどころか、

嫌われたりもしますし、逆に売り上げ減になることさえあるんです。

リアルな世界で考えても、毎日毎日、

トヨタの営業マンがあなたの家を訪問してきて、

「プリウスいいよ〜！買いませんか？」って言わたら、

いくら良い車でも買う人は少ないでしょう。

したがって、

接触頻度は売り上げには比例しないんです。

弊社のコンサル先で関東にこんなサロンがあります。

そのエステサロン（連日満員御礼の繁盛店）は、

月に一回しか、LINE@でメッセージを送りません。

でも、そのたった一回で、

ガバッとお客さんからの予約を貰っています。

『そうなるのが分かってるんだから、もっと送ればいいのに』と

一般的には思うかもしれないけど、

そのオーナーさんは、月1ペースを崩しません。

ただしこのオーナーさんは、

たった一回の発信内容をめちゃくちゃ吟味して、

考え抜いているんですね。

だからこそ、発信は月一。

しかし、その発信内容が濃いから、予約に繋がる。

つまり、

売り上げは接触頻度より、

中身の濃さ

ということになります。

1日三回ブログを書いたり、

毎日毎日Facebookに投稿するよりは、

一発一発に気持ちを込めて発信するほうが効果的ですよ。

追伸

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